AIDMAとは？

詳細解説

AIDMA（アイドマ）は、1920年代にアメリカの販売管理論研究者サミュエル・ローランド・ホールが提唱した購買行動モデルで、消費者が購買に至るまでの心理プロセスを5段階で示します。A（Attention：注意）→I（Interest：興味）→D（Desire：欲求）→M（Memory：記憶）→A（Action：行動）の頭文字を取っています。Attentionは広告やSNSで商品の存在を知る段階、Interestは詳しく知りたいと思う段階、Desireは「欲しい」という欲求が生まれる段階、Memoryは記憶に残る（次回購買時の選択肢に残る）段階、Actionは実際に購入する段階です。AIDMAはテレビ・新聞・雑誌などのマス広告が主流だった時代のモデルで、「記憶（M）」が購買の間に挟まる点が特徴です。インターネット普及後はAISAS（Attention→Interest→Search→Action→Share）が提唱され、検索・シェアという行動が加わりました。ITパスポートでは「AIDMAの5段階の名称と順序」「AISASとの違い（Sの追加：検索とシェア）」「マーケティングファネルとの関連」が頻出です。

ITパスポートでの出題ポイント

• 1AIDMA：Attention→Interest→Desire→Memory→Actionの5段階
• 2AISASとの違い：AIDMAはマス広告時代のモデル。AISASはネット時代でSearchとShareが追加
• 3Memory（記憶）がDesireとActionの間に入ることが「マス広告モデル」の特徴

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