アンゾフの成長マトリクスとは？

詳細解説

アンゾフの成長マトリクスはイゴール・アンゾフが1957年に提唱した戦略フレームワークで、企業の成長方向を「製品（既存・新規）× 市場（既存・新規）」の2×2マトリクスで分類します。市場浸透（既存製品 × 既存市場）：現在の製品を既存市場でより多く売る。低リスクで販売増強・シェア拡大が目的。市場開拓（既存製品 × 新規市場）：既存製品を新しい地域・顧客層に展開。海外進出や新規セグメント開拓。製品開発（新規製品 × 既存市場）：既存顧客向けに新製品を開発。顧客の追加ニーズへの対応。多角化（新規製品 × 新規市場）：全く新しい領域への参入。リスク最大・シナジーなければ危険。ITパスポートでは4戦略の名称・定義・リスク大小の順序（市場浸透 < 市場開拓・製品開発 < 多角化）が最頻出です。M&Aやアライアンスのどの戦略に該当するかの問題も出ます。

ITパスポートでの出題ポイント

• 14戦略（市場浸透・市場開拓・製品開発・多角化）の定義
• 2製品軸と市場軸の既存・新規の組み合わせ
• 3リスクの大小順序（市場浸透が最低・多角化が最高）
• 4多角化戦略はM&Aやアライアンスで実現することが多い

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