ニッチ戦略とは？

詳細解説

ニッチ戦略はマイケル・ポーターが提唱した3つの基本戦略（コストリーダーシップ・差別化・集中）のうち「集中戦略」の代表形態です。ニッチ（Niche）は「すき間・くぼみ」を意味し、大企業が見落とすような特定の顧客セグメント・地域・用途に経営資源を集中させます。ニッチ市場の特徴は、市場規模が小さく大企業が参入しても採算が取れない・特定の専門知識や関係性が必要・ロイヤルカスタマーが多い・価格競争になりにくい点です。成功例として、特定業界向けの専門ソフト・地域特化型サービス・希少素材の専門商社などがあります。ITパスポートでは、ポーターの基本戦略の一部として・プロダクトライフサイクルの衰退期戦略として・中小企業の成長戦略として出題されます。コストリーダーシップ・差別化・集中の3戦略の位置づけを整理することが重要です。

ITパスポートでの出題ポイント

• 1ポーターの3つの基本戦略（コストリーダーシップ・差別化・集中）との関係
• 2ニッチ市場の定義と特徴
• 3中小企業が大企業と戦わずに勝つ手段
• 4プロダクトライフサイクルの衰退期での活用

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