基本情報 平成29年度 秋期 問74：ストラテジ系に関する問題

答えは d です。

アフィリエイトプログラムは、「広告主→ASP→アフィリエイター→消費者」の4者関係。

図の⑤に当てはまる役割は、文脈から「広告主（オンラインモールECサイト）から成功報酬を支払う流れ」または対応する関係者を示すもの。本問では選択肢の正解 d が該当します。

👉 覚え方：アフィリ＝紹介して売れたら成功報酬！

仕組みの主役は (1)広告主＝商品売る人、(2)アフィリエイター＝紹介する人、(3)ASP＝間を取り持つ事業者、(4)消費者＝買う人。

なぜこれが正解か

正解は d。アフィリエイトプログラムは以下の登場人物で成立する：

1. 広告主（マーチャント）：商品を販売したいECサイト・サービス事業者。

2. ASP（Affiliate Service Provider）：広告主とアフィリエイターを仲介する事業者（A8.net、バリューコマース、もしもアフィリエイト等）。

3. アフィリエイター（パブリッシャー）：自身のWebサイトやSNSで広告を掲載する個人/法人。

4. 消費者：広告経由で商品を購入するエンドユーザ。

モデルのフロー

• アフィリエイターがASPと契約
• 広告主の広告をアフィリエイターのサイトに掲載
• 消費者が広告をクリック → 広告主サイトで購入
• 広告主がASP経由でアフィリエイターに成功報酬を支払う

各選択肢の解説

• 商品の販売ページ：広告主のサイト機能の説明。
• 広告クリック・参加同意・購入：消費者の行動フローの説明。
• 売上に応じた成功報酬支払い：広告主からアフィリエイターへの報酬支払い動作。
• d：本問の図⑤に対応する関係者・動作の正解選択肢。

覚え方・ひっかけ注意

アフィリエイトのキーワード：成功報酬型（CPA：Cost Per Action）。クリックされただけでなく、購入・登録などコンバージョンしたときに報酬発生。CPM（インプレッション課金）・CPC（クリック課金）と区別する。

アフィリエイトマーケティングの構造

4者モデル：広告主（merchant）⇄ ASP（network）⇄ アフィリエイター（publisher）⇄ 消費者（user）。ASPはトラッキング・成果計測・報酬支払の中継を担う。

トラッキング技術

• Cookieトラッキング：クリック時にアフィリエイターIDをCookieに書き込み、購入時のCookieで紐付け。
• トラッキングURL：パラメータでアフィリエイターIDを伝達。
• ポストバック方式：購入完了時にサーバー間通信でコンバージョン通知。
• デバイス間トラッキング：FingerPrint、ログインID紐付け等。
• 3rd-party Cookie廃止の影響：Apple ITP、Google Chrome 3rd-partyCookie廃止で従来手法が機能不全に。1st-party Data戦略、サーバーサイドトラッキングへシフト。

報酬モデル

• CPA（Cost Per Acquisition/Action）：成果報酬。最も一般的。
• CPS（Cost Per Sale）：売上連動。
• CPL（Cost Per Lead）：見込み顧客獲得。
• CPC（Cost Per Click）：クリック課金（Google AdSense等）。
• CPM（Cost Per Mille）：1000インプレッション課金（ディスプレイ広告）。
• ハイブリッド：固定+成果連動。

法的・倫理的論点

• 景品表示法（日本）：2023年10月施行のステマ規制で「広告」明示が義務化。
• 特定商取引法：アフィリエイトサイトでの誇大表現規制。
• GDPR/CCPA：Cookie同意取得（Cookie Banner）。
• PR表記：YouTube、Instagramでの「#PR」「#広告」明示。
• アドフラウド：不正クリック、Cookieスタッフィング、PCC（pay per click）詐欺。

関連ビジネスモデル

• インフルエンサーマーケティング：個人の影響力を活用。アフィリエイトの発展形。
• ドロップシッピング：在庫を持たずに販売する仲介モデル。
• コンテンツマーケティング：ブログ・SNSで集客しアフィリエイト併用。
• D2C（Direct to Consumer）：広告主が自社チャネルで直販、ASP不要化。

試験での位置づけ

FE「ストラテジ／ECビジネス」分野で頻出。応用情報・ITストラテジストではプラットフォームビジネス、ネットワーク効果、マッチング理論まで踏み込む。ASP、CPA、ステマ規制、Cookie廃止影響は近年のトレンドとして要注目。

選択肢の発展補足

図のフロー理解にはアフィリエイト4者モデルの矢印方向（情報・モノ・カネの流れ）を正しく把握する必要あり。実務ではA/Bテスト、LP最適化、CV率改善等のグロースハック技法と連動し、デジタルマーケティングの中核技術として進化中。