基本情報 平成29年度 春期 問68：ストラテジ系に関する問題

答えは d です。

リーダ戦略＝業界No.1の企業が取る戦略。トップとして全方位でシェアを守り、評判・利益・最大シェアを目指す総合戦略です。

👉 覚え方：リーダ＝王様。王様は守りも攻めも全方位！

ほかの選択肢：a 差別化攻め＝チャレンジャ（2位がトップを狙う戦略）／b ニッチに集中＝ニッチャ（小さな専門市場）／c トップを真似する＝フォロワ（コスト抑えてついていく）。

なぜこれが正解か

正解は d。コトラーの競争地位戦略では、業界シェアトップ企業＝リーダは「利潤・好評判の維持向上」と「最適市場シェアの確保」を目標に、市場内の全顧客をターゲットとする全方位戦略を取る。具体施策には市場拡大、シェア防衛、同質化（追随者の模倣を逆模倣して差別化を無効化）がある。

各選択肢の解説（コトラー4分類）

• a 差別化全面攻撃：チャレンジャ（2位グループ）。リーダのシェアを奪うため差別化で攻める。
• b ニッチ市場集中：ニッチャ。専門特化・限定市場で生き残る。
• c 戦略模倣：フォロワ。コスト抑制で安定生存。
• d 全方位戦略：リーダ → 正解。

覚え方・ひっかけ注意

4分類セットで暗記：リーダ＝全方位、チャレンジャ＝差別化、ニッチャ＝集中、フォロワ＝模倣。リーダの「同質化戦略」（チャレンジャの差別化を即真似する）は試験で問われやすい。

理論的背景

コトラーの競争地位別戦略（1980年代）は、市場シェアと経営資源に基づく4類型の規範的フレーム：

| 類型 | 経営資源 | 戦略目標 | 代表施策 |

|---|---|---|---|

| リーダ | 量・質ともに優位 | 全方位戦略・最大シェア維持 | 市場拡大、同質化、需要創造 |

| チャレンジャ | 量で対抗可・質で劣後 | リーダへの攻撃・シェア奪取 | 差別化（製品/サービス/チャネル/価格） |

| ニッチャ | 量で劣後・質で優位 | 特定セグメント支配 | 専門化、高付加価値、参入障壁構築 |

| フォロワ | 量・質ともに劣後 | 生存・適正利潤 | 模倣、低コスト、リスク回避 |

ポーター3つの基本戦略との関係

• コストリーダーシップ：通常リーダかフォロワが採用。
• 差別化：チャレンジャ・ニッチャ・リーダのいずれも採用可。
• 集中（focus）：ニッチャの中核戦略。

リーダ戦略の4類型（コトラー）

(1) 市場規模拡大＝新規顧客開拓・用途開発、(2) 市場シェア防衛＝チャネル支配・広告投下、(3) 同質化戦略＝チャレンジャ施策を即模倣して差別化を無効化、(4) 収益最大化＝コスト・価格管理。

実例

• リーダ：トヨタ（国内自動車）、Googleの検索広告、Microsoftの法人OS。
• チャレンジャ：本田、Bing、Apple（一部分野）。
• ニッチャ：マツダ（ロータリー）、DuckDuckGo、Ubuntu。
• フォロワ：ダイハツ、Yahoo検索、各種OS互換ベンダー。

試験での位置づけ

FE「ストラテジ／マーケティング」分野で頻出。コトラー4分類、ポーターのファイブフォース、3つの基本戦略、PEST分析、SWOT、PPM（プロダクトポートフォリオマネジメント）は経営戦略の必須5フレーム。応用情報・ストラテジストで詳細問われる。

選択肢の発展補足

bのニッチ戦略は、参入障壁の高いブルーオーシャン戦略（W.Chan Kim）と概念が近い。バリューイノベーションで競争自体を回避する点が現代的進化。チャレンジャの差別化軸選定はSTP（セグメンテーション・ターゲティング・ポジショニング）で具体化される。