読み方: おぴにおんりーだー
1行定義
特定の分野で影響力を持ち、周囲の人の意見や購買行動に影響を与える人
詳細解説
オピニオンリーダー（opinion leader）は、特定の分野の知識や経験が豊富で、周囲から信頼され、その人の意見や行動が、他の人の考えや購買行動に影響を与える人を指します。新しい商品やサービスの評価が広まる際に、まずオピニオンリーダーが取り入れて評価し、それが周囲に伝わって普及していくという流れがあるため、マーケティングでは、商品を広めるうえで重要な存在として扱われます。企業は、商品の提供や情報の発信を通じて、オピニオンリーダーに好意的な評価をしてもらうことを狙うことがあります。SNSの普及により、一般の人でも影響力を持つ例が増えました。インフルエンサーは、SNSなどで多くのフォロワーを持ち影響力のある人を指し、オピニオンリーダーと重なる場合がありますが、オピニオンリーダーは「特定分野への専門性と信頼」に重点がある点で区別されます。シラバスでは「経営戦略マネジメント」の「マーケティング」の用語例として、アンゾフの成長マトリクスなどと並んで示されています。
ITパスポートでの出題ポイント
- 特定分野で影響力を持ち、周囲の購買行動に影響を与える人だと説明できるようにする
- 新商品が普及する過程で重要な役割を果たすことを理解する
- インフルエンサーとの違い（専門性と信頼への重点）を区別できるようにする
関連用語
- インフルエンサーマーケティング マーケティング
- バイラルマーケティング マーケティング
- AISAS マーケティング
- プロダクトライフサイクル 経営戦略
「オピニオンリーダー」の過去問を解いて理解を定着
合格ナビでは IPA 公式 600問 + 3段階の解説（初級・標準・上級） で「○○とは？」をその場で深掘りできます。
シラバス 6.5 準拠 / 最終更新: 2026-10-07