STP分析とは？ストラテジ系 ・ マーケティング

読み方: えすてぃーぴーぶんせき

1行定義
Segmentation（市場細分化）→Targeting（標的市場選択）→Positioning（自社の位置づけ設定）の3段階で市場戦略を設計するマーケティングフレームワーク

詳細解説

STP分析はフィリップ・コトラーが提唱したマーケティング戦略立案の基本フレームワークで、製品・サービスを誰にどう届けるかを明確化するプロセスです。Segmentation（市場細分化）は、地理的（地域・気候）・人口統計的（年齢・性別・収入）・心理的（ライフスタイル・価値観）・行動的（使用頻度・ベネフィット）の4軸で市場を細分化します。Targeting（ターゲティング）は細分化した市場から自社が参入すべきセグメントを選択します（全市場・特定市場・集中）。Positioning（ポジショニング）は選んだターゲット市場での自社の位置づけを競合との比較で明確にします（ポジショニングマップを使用）。STP分析の結果を踏まえてマーケティングミックス4Pを設計します。ITパスポートでは3段階の順序・各段階での具体的アクション・4Pとの組み合わせが問われます。

ITパスポートでの出題ポイント

1. 3段階（Segmentation→Targeting→Positioning）の順序と意味
2. セグメンテーションの4軸（地理・人口統計・心理・行動）
3. ポジショニングマップの活用
4. STP分析の後に4Pを設計するという流れ

関連用語

• マーケティングミックス4P　マーケティング
• ペルソナ　マーケティング
• ニッチ戦略　経営戦略
• プロダクトライフサイクル　経営戦略
• コンテンツマーケティング　マーケティング
• アンゾフの成長マトリクス　マーケティング
• AIDMA　マーケティング
• AISAS　マーケティング

「STP分析」の過去問を解いて理解を定着

合格ナビでは IPA 公式 600問 + 3段階の解説（初級・標準・上級） で「○○とは？」をその場で深掘りできます。

過去問を解く 用語集トップへ

シラバス 6.5 準拠 / 最終更新: 2026-05-26