読み方: ふりーみあむ
1行定義
基本機能を無料で提供して大量ユーザーを獲得し、高度機能・広告除去・容量拡張などの追加価値に課金するビジネスモデル
詳細解説
フリーミアム（Freemium）は「Free（無料）」と「Premium（プレミアム）」を合わせた造語で、クリス・アンダーソンが著書「フリー」で広めた概念です。基本機能を無料で提供してユーザー数を最大化し、一部の有料転換者（コンバーション率通常2〜5%）から収益を得るモデルです。代表例としてDropbox（容量制限）・Slack（メッセージ数制限）・Zoom（40分制限）・Spotify（広告あり）・Canva（テンプレート制限）などがあります。フリーミアムの成功要因は「無料版が十分な価値を提供しつつ、有料版への明確なアップグレード動機を持つ」バランスです。デメリットは「無料ユーザーの維持コストが収益を上回るリスク」です。ITパスポートではフリーミアムの定義・具体例の特定・サブスクリプションとの組み合わせ・コンバーション率の考え方が問われます。SaaSのグロース戦略としても使われるキーワードです。
ITパスポートでの出題ポイント
- フリーミアムの定義（Free + Premiumの造語）
- 有料転換率（コンバーション率）の一般水準（2〜5%）
- DropboxやSlackなどの代表的事例
- 無料ユーザー維持コストのリスク
関連用語
- サブスクリプション マーケティング
- LTV（顧客生涯価値） マーケティング
- チャーンレート マーケティング
- ロングテール マーケティング
「フリーミアム」の過去問を解いて理解を定着
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シラバス 6.5 準拠 / 最終更新: 2026-05-26