基本情報 平成30年度 春期 問68｜ストラテジ系に関する問題

答えは b「成熟期」 です。

お菓子で例えると、新発売直後はゆっくり売れて(=導入期)、人気が出てバカ売れ(=成長期)、みんな知ってて競争が激しい時期(=成熟期)、最後は飽きられて売上ダウン(=衰退期)、と4段階で変化します。

成熟期は「みんな似たような商品を出すので差別化や値下げが必要」になる時期です。

👉 覚え方：成熟期＝みんな大人＝競争激化＋差別化。

ほかの選択肢：a は成長期／c は衰退期／d は導入期の特徴。

なぜこれが正解か

正解は b。プロダクトライフサイクル（PLC）の4段階のうち、成熟期は需要の伸びが鈍化し市場が飽和、競合増加で差別化・市場細分化・コストダウンが経営の中心課題になる。問題文の「製品差別化や市場細分化が明確」「競争激化」「新品種追加やコストダウン」は成熟期の定型的特徴。

各選択肢の解説

• a：商品ラインとチャネル拡大、売上急増は成長期。
• c：需要減・撤退企業の出現は衰退期。
• d：需要が部分的、新規開拓が勝負は導入期。

覚え方・ひっかけ注意

PLC4段階を「導入→成長→成熟→衰退」で売上カーブと施策を組合せ記憶：

• 導入：少数の革新者向け、認知拡大・先行投資
• 成長：市場拡大、シェア獲得勝負
• 成熟：差別化・細分化・コストダウン（本問）
• 衰退：撤退判断、代替市場進出

各期の主要施策をマーケティングミックス（4P）で説明できれば応用問題も解ける。

理論的背景

プロダクトライフサイクル理論はTheodore Levitt（1965）が体系化し、売上・利益・競合数・主要施策が時系列で変化することを示した。S字カーブで近似され、Bassモデル（普及理論）の数式で導入から成長への移行を表現可能。Everett RogersのIDA（Innovation Diffusion）では採用者をイノベーター(2.5%)・アーリーアダプター(13.5%)・アーリーマジョリティ(34%)・レイトマジョリティ(34%)・ラガード(16%)に分類し、PLCと対応。

成熟期の戦略フレーム

• 製品差別化：機能・品質・ブランドで競合と差をつける
• 市場細分化（STP）：セグメント分割→ターゲット選定→ポジショニング
• コスト・リーダーシップ（Porter）：規模の経済で価格優位
• ブルーオーシャン戦略：競争のない新市場創造で成熟市場から脱出
• 延命策：用途開発（重曹を消臭にも使う等）、新規モデル投入、価格戦略変更

関連フレームワーク

• PPM（Product Portfolio Management）：BCGマトリクスの「金のなる木（成熟・高シェア）」「花形（成長・高シェア）」「問題児（成長・低シェア）」「負け犬（成熟・低シェア）」分類はPLCとセグメント連動。
• アンゾフの成長マトリクス：既存／新市場×既存／新製品で4戦略

試験での位置づけ

基本情報・応用情報のストラテジ分野で頻出。各期の特徴・代表施策を問う基本問題から、PPMやSTPと組合せた応用問題まで出題範囲が広い。マーケティング系のITストラテジスト試験でも前提知識。

選択肢の発展補足

「コストプラス価格決定法」（本問の元設問選択肢に登場）は原価＋一定マージンで価格決定する手法。対してマーケットイン（顧客の支払い意欲ベース）、競争志向（業界平均水準）、目標利益方式などがある。価格戦略はPLC各期で使い分け（導入期=ペネトレーション or スキミング、成熟期=競争価格、衰退期=撤退価格）するのが定石。