ITパスポートのストラテジ系の経営・マーケティング分野を解説。4P・4C・SWOT・3C分析の覚え方から、ポーターの5フォース・競争戦略の整理、PPMやポジショニングなど実際の過去問まで紹介します。シラバスにある用語かどうかも区別して示します。
結論：ITパスポートのストラテジ系（評価対象92問のうち32問）の経営・マーケティング分野は、フレームワーク名と定義をセットで押さえるのが基本です。まずシラバスに載っているSWOT分析・PPM・3C分析・4P・4C・ポジショニングを優先します。5フォースなどは一般知識として補います。
この記事でわかること（30秒サマリ）
- 4P・4C・SWOT・3C・PEST分析の定義と覚え方
- マイケル・ポーターの5フォース・3つの競争戦略の違い
- シラバスに載っている用語と載っていない用語の区別
- 当サイトに掲載している経営・マーケティング分野の過去問
ITパスポートのストラテジ系（評価対象92問のうち32問）には、経営戦略・マーケティングの分野があります。フレームワークの名前と定義をセットで押さえておくと、選択肢を読み解きやすくなります。なお、シラバス Ver.6.5 の用語例には、SWOT分析・PPM・3C分析・4P・4C・ニッチ戦略・ポジショニングが載っていますが、PEST分析とポーターの5フォース・基本戦略は載っていません（シラバス Ver.6.5。2026-10-02 時点）。
4P・4C分析の覚え方
4Pの定義と出題パターン
4P分析はマーケティングミックスの基本フレームワークです。企業が市場に提供する「何を・いくらで・どこで・どう伝えるか」を4要素で整理します。
| 要素 | 英語 | 意味 |
|---|---|---|
| 製品 | Product | 何を売るか（品質・デザイン・ブランド） |
| 価格 | Price | いくらで売るか（値引き・価格設定方針） |
| 流通 | Place | どこで売るか（販売チャネル・物流） |
| 促進 | Promotion | どう伝えるか（広告・PR・販促活動） |
覚え方：「プロ（Product）の値段（Price）は場所（Place）とPR（Promotion）で変わる」
4Pは、シラバスの用語例にある「4P・4C」の一つです。「人材（People）」「プロセス（Process）」は4Pの要素ではない点に注意してください。
4Cとの対応関係
4C（顧客価値・コスト・利便性・コミュニケーション）は4Pを顧客視点で言い換えたものです。4Pのそれぞれに対応する4Cを、下の表で確認してください。
| 4P | 4C |
|---|---|
| Product | Customer Value（顧客価値） |
| Price | Cost（顧客のコスト） |
| Place | Convenience（利便性） |
| Promotion | Communication（コミュニケーション） |
SWOT・3C・PEST分析
SWOT分析
SWOT分析は自社の経営環境を4つの視点で整理するフレームワークです（シラバスの用語例）。
- S（Strengths）：自社の強み（内部・プラス要因）
- W（Weaknesses）：自社の弱み（内部・マイナス要因）
- O（Opportunities）：外部の機会（外部・プラス要因）
- T（Threats）：外部の脅威（外部・マイナス要因）
よく間違えるポイント：SとWは「内部要因」、OとTは「外部要因」です。たとえば競合他社の新製品投入は、外部要因のT（脅威）に分類します。
3C分析
3C分析は経営環境を「顧客（Customer）・競合（Competitor）・自社（Company）」の3視点で分析するフレームワークです（シラバスの用語例）。
PEST分析
マクロ環境を「政治（Politics）・経済（Economy）・社会（Society）・技術（Technology）」で分析するツールです。PEST分析はシラバス Ver.6.5 の用語例にはなく、当サイトに掲載している令和3〜8年度の600問にも、名指しする問題はありません（当サイト調べ。2026-10-02 時点・語句検索による）。経営環境分析の一般知識として紹介します。
覚え方：「政界（P）の経（E)済・社（S）会・テク（T）ノロジー」
マイケル・ポーター：5フォースと競争優位戦略
5フォース分析（競争要因分析）
業界の収益性を決める5つの競争要因を分析するフレームワークです。
| 競争要因 | 例 |
|---|---|
| 業界内の競合他社 | 既存企業間の競争の激しさ |
| 新規参入者の脅威 | 参入障壁の高低 |
| 代替品の脅威 | 同じニーズを満たす別の手段 |
| 買い手の交渉力 | 顧客が値下げを要求できる度合い |
| 売り手の交渉力 | 原材料サプライヤーの価格決定力 |
5フォース分析は、シラバス Ver.6.5 の用語例にはありません。経営戦略の一般知識として紹介します。
3つの競争優位戦略
ポーターは競争に勝つための基本戦略を3つ提示しています（シラバスの用語例には「競争優位」「ニッチ戦略」はありますが、この3戦略の名称は載っていません）。
1. コスト・リーダーシップ戦略
業界最低コストを実現して価格競争で勝つ。例：格安航空会社、低価格量販店。
2. 差別化戦略
競合との違い（品質・デザイン・ブランド）で高い付加価値を提供する。例：高級ブランド、専門メーカー。
3. 集中戦略
特定の市場・顧客・地域に絞って競争する。コスト集中と差別化集中の2パターンがある。
注意点：「コスト・リーダーシップ戦略」を「コスト優位戦略」と書かないようにしましょう。
経営・マーケティング分野の過去問
当サイトに掲載している令和3〜8年度の過去問から、経営戦略・マーケティングの用語例に対応する問題を紹介します（2026-10-02 時点の語句検索による抽出で、網羅ではありません）。
- PPM（プロダクトポートフォリオマネジメント）（令和3年度 問23）
- バランススコアカードの戦略テーマ（令和4年度 問19）
- 顧客を分類して絞り込むマーケティング（令和4年度 問2）
- VRIO分析（令和7年度 問4）
- 自社製品の差別化ポイントを明確化するプロセス（ポジショニング）（令和7年度 問35）
- ニッチ戦略の事例（令和8年度 問32）
解き方のコツ
マーケティング・経営戦略の問題は、キーワードの対応関係を押さえておくと選択肢を絞りやすくなります。「価格競争＝コスト・リーダーシップ」「差別化＝高付加価値」「特定市場＝集中」という対応を覚えておくと、整理しやすくなります。
暗記カードの作り方
紙・デジタルどちらでも使える5枚セットの例です（当サイトの例）。表に用語・裏に定義と例を書いてください。
| カード | 表（用語） | 裏（定義・例） |
|---|---|---|
| 1 | 4P | Product/Price/Place/Promotion。企業視点のマーケティング要素 |
| 2 | SWOT | Strengths（内部+）/ Weaknesses（内部-）/ Opportunities（外部+）/ Threats（外部-） |
| 3 | 5フォース | 業界内競合・新規参入・代替品・買い手交渉力・売り手交渉力 |
| 4 | コスト・リーダーシップ | 最低コスト実現→価格競争で勝つ |
| 5 | 差別化戦略 | 高品質・高付加価値で価格競争を回避する |
まとめ
経営・マーケティング分野は「フレームワーク名と定義の対応関係」を整理しておくのが基本です。まずシラバスに載っているSWOT・PPM・3C・4P・4C・ポジショニングを押さえ、そのうえで5フォースや競争戦略などの一般知識を補う順序がおすすめです。
3分野の違いと対策法の記事と合わせて読むと、全体の学習計画が立てやすくなります。
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よくある質問
QITパスポートでマーケティング分野は何問くらい出ますか？
IPAの試験要綱では、評価対象92問のうちストラテジ系は32問です。マーケティング・経営戦略関連の問題数は公表されていません。シラバスには、経営戦略（SWOT分析・PPM・3C分析など）とマーケティング（4P・4C・ポジショニングなど）の用語例が載っています。
Q4Pと4Cの違いは何ですか？
4P（Product・Price・Place・Promotion）は企業視点のマーケティングミックスです。4C（Customer Value・Cost・Convenience・Communication）は顧客視点で同じ要素を言い換えたフレームワークです。シラバスの用語例に「4P・4C」があります。
Qポーターの競争戦略は3つ？5つ？どちらが試験に出ますか？
ポーターの3つの基本戦略（コスト・リーダーシップ・差別化・集中）と5フォース分析は、別のフレームワークです。ただし、これらの語はシラバス Ver.6.5 の用語例にありません。当サイトに掲載している令和3〜8年度の600問にも、これらを名指しする問題はありません（当サイト調べ。2026-10-02 時点・語句検索による）。経営戦略の一般知識として押さえる位置づけです。
法令や試験の数字は、改正や年度で変わります。この記事の最終確認日は2026年10月2日です。申込みや合格基準は、必ず試験団体の公式情報で確かめてください。
